Todo estudante de copywriting sabe que o processo de criar
uma copy envolve sempre dois passos cruciais: Preparar
para uma oferta e a destruição de objeções.
Me permita usar o termo destruir objeções. Vou explicar
mais a frente exatamente o porquê essa precisa ser a sua
meta.
Mas antes vamos entender um pouco mais sobre o
“
preparar
para uma oferta
”. Uma Copy não é nada mais que descrever
uma situação atual desagradável e apresentar na sequência
um futuro desejável...
Apesar dessa descrição simplificar muito bem o propósito de
uma copy, existe um elemento que acaba sendo esquecido
por muitos profissionais de marketing e empresários.
Infelizmente, é exatamente nesse detalhe que as coisas se
perdem drasticamente.
Vou explicar isso da maneira mais simples possível. Preste
muita atenção nas próximas linhas.
Eu falei sobre a Copy descrevendo uma situação atual que de
certa forma é desagradável e destaquei a importância de
falar de um futuro desejável.
Mas a parte que falta em muitas cartas de vendas é a PONTE
entre esses dois elementos. Conseguir unir essas duas pontas
de uma maneira contextual, que permita que o seu público
naturalmente lhe acompanhe de uma fase até a outra.
Muitos copywriter em inicio de jornada cometem o erro de
tentar quebrar as objeções depois de apresentar a oferta. Em
outras palavras, eles vendem e depois justificam o que estão
vendendo.
Esse é um caminho muito arriscado. Principalmente quando
você está escrevendo uma Copy para um Coach, profissional
liberal ou para a venda de um workshop, grupo, etc.
